Өмірде біз әрқашан әртүрлі жарнамаларды көре аламыз және бұл жарнамаларда «тек санды құрайтындар» көп. Бұл жарнамалар механикалық түрде көшіріледі немесе қатты бомбаланады, бұл тұтынушыларды тікелей эстетикалық шаршауды бастан кешіреді және зерігуді тудырады. Осылайша, өз өнімдерін сату былай тұрсын, болашақта қандай өнім түріне қарамастан, осы кәсіпке тиесілі болса, тұтынушылардың сатып алуға деген құштарлығы болмайды деп қорқамын. Тұтынушылар үшін олар мұндай жарнамалар үшін ешқашан ақы төлемейді, сондықтан қандай жарнамалар оларды өз еркімен төлеуге мәжбүрлей алады?
1. Эмоциялық резонанс
Мұқият бақылау бүгінгі күндегі ең жақсы жарнамалардың арасында адамдардың жүрегін елжірететін кейбіреулер әрқашан бар екенін көрсетеді. "Ақыр соңында, адамдар эмоционалды жануарлар. Жарнама ретінде тұтынушыларға жарнамаңыздың қаншалықты жақсы екенін ашық айтсаңыз, тұтынушылар өнімді шын жүректен қабылдамайды. Дегенмен, жолды өзгертсеңіз, бұл әлдеқайда оңай болады. олардың эмоционалдық резонанстарын ояту арқылы өнімді сатып алуға итермелеу.». Адамдардың сатып алу шешімдерінің 90% эмоцияға байланысты деген жазылмаған сөз бар! Яғни, адамдар өнімнің өзі үшін ғана емес, жүректеріндегі эмоционалды резонанс үшін де төлейді! Қарапайым тілмен айтқанда, бұл ұтымдылыққа емес, сезімталдыққа байланысты.
2. Бағалы
Құндылық деп аталатын нәрсе, ең алдымен, тұтынушылар үшін: ол тұтынушылардың ауырсынуын тиімді түрде көрсетеді! Тұтынушының азапты және ұзаққа созылған проблемалары дәл жедел және эмоционалды резонансты оңай тудырады; Сонымен қатар, ол тұтынушылардың ауырсынуын тиімді шешеді! Дұрыс дәрі көбінесе тікелей әсер етеді! Хабарлама: Өнімнің бұл түрінің сәтті жағдайлары ғана емес, сонымен қатар оның тапшылығы да бар! Тапшылық пен жеделдік қатар өмір сүретін жағдайларда тұтынушылар жиі қарсы тұра алмайды немесе тіпті ұйықтай алмайды.
3. Әңгіме
Жарнама индустриясының үздіксіз дамуымен бүгінгі жарнама сүйреу және тарту үлгісінен әлдеқашан арылып, икемді бола бастады. Олардың ішінде сюжетке негізделген жарнама адам табиғатына жауап береді және адамдардың жүрегін тереңдетеді, сондықтан маркетинг процесінде әңгімелер өте маңызды! Әрбір өнімнің артында өзіндік тарихы бар. Атақты брендтер болсын (Apple, Mercedes, Microsoft...) немесе беймәлім брендтер болсын, олар жоқтан бірдеңеге, кішкентайдан үлкенге, әлсізден күштіге айналды. Бұлардың артында тұрған оқиға - күшті жарнама!
Хабарлама уақыты: 22 наурыз 2023 ж